Как вывести карточку товара в ТОП: основные методы продвижения на Wildberries

Хаммуд Лилиян

Современные маркетплейсы (в том числе и Wildberries) являются высококонкурентной средой. Товарные категории у продавцов во многом похожи, а качество, как правило, имеет средние показатели.

Что же предпринять продавцу для поднятия рейтинга и попадания карточек товара на топовый уровень? Существует несколько проверенных, а главное, работающих методов для повышения эффективности коммерческой деятельности на интернет-площадках.

Что влияет на место товара в поисковой выдаче

У каждого маркетплейса существуют свои программные алгоритмы и принципы ранжирования товаров в выдаче, но некоторые показатели можно назвать универсальными.

На место товара на площадке Wildberries влияет:

• участие в различных акциях, организуемых маркетплейсом;
  
  
• важен процент выкупа (желательно, чтобы не было возвратов);
  
  
• категория товара (он должен быть ходовым);
  
  
• конверсия (не должно быть просмотров товара, не подкрепленных покупкой).

Кроме того, имеет значение:

• количество продаж (за несколько контрольных месяцев);
  
  
• наличие товара на региональном складе (для увеличения скорости доставки);
  
  
• рейтинг товара;
  
  
•  количество положительных отзывов;
  
  
• доступная цена.

Кстати, популярный сервис аналитики MPSTATS предлагает набор полезных инструментов для комфортной работы с данными WB. А в разделе FAQ найдутся ответы на все интересующие вопросы по функционалу.

Как вывести товар в ТОП

1. Выбрать правильный товар. Возможно, где-то можно продать что угодно, но на маркетплейсах свои законы. Здесь нужно не ошибиться с товарной категорией. В противном случае никакие манипуляции с ценой и массированная реклама желаемого результата не принесут.
   
   
2. Нужно проанализировать рынок в целом, работу конкурентов на маркетплейсе (изучать рейтинг продавцов) и свои продажи (неходовые товары не раздумывая убирать с продажи).
   
   
3. Постоянно работать над качеством карточки товара. Карточка может быть какой угодно, при условии, что она является продающей. Информация в ней должна быть представлена полно и ёмко, с предугадыванием вопросов покупателя.
   
   
4. Надо размещать только собственные фотографии высокого качества. Описание нужно делать подробно и честно с отражением всех характеристик.
   
   
5. Цена должна быть конкурентной, но с запасом на предстоящие скидки. Кроме того, нужно следить за соответствием количества товара на остатке и информации о наличии в карточке.
   
   
6. Доверьте описание товара специалисту по SEO-оптимизации. Он напишет не просто складный и красивый текст, а сделает его продающим. Заложит в описание ключевые слова, максимально подходящие под алгоритм выдачи на Wildberries.
   
   
7. Уделяйте внимание отзывам, советам и вопросам покупателей. Всегда нужно знать, какие отзывы оставляют о вашем товаре. При необходимости давайте на них свои комментарии. Отвечайте на все вопросы. Не игнорируйте покупателей (они этого не любят). Прислушивайтесь к их советам ( более 90% из них – дельные).
   
   
8. Информируйте людей о своем товаре. Везде, где можно: на своей странице в соцсетях, на визитках (со ссылкой на адрес в маркетплейсе), внутри самой площадки (в рекламном кабинете на Wildberries есть возможность для продвижения). Чтобы вывести карточку товара в ТОП на WB, воспользуйтесь самыми эффективными инструментами от MPSTATS — база знаний постоянно пополняется новыми материалами.